Nejasná nabídka
Zákazník nerozumí, proč by měl poptat právě vás.
POPTÁVKOVÉ SYSTÉMY · LEADGEN · OBSAH · OBCHOD
Vystopujeme poptávky, které vám dnes unikají.
Postavíme vám leadgen systém, který propojí strategii, obsah, LinkedIn, kampaně, web, e-mailing a CRM tak, aby marketing krmil obchod — ne jen rozpočet.
Do týdne získáte Lovnou mapu — 90denní plán priorit, kanálů, metrik a dalších kroků.
- Pro B2B firmy s delším obchodním cyklem
- Od strategie po obchodní předání
- Obsah, kampaně a CRM v jednom systému
Lovná mapa revíruAudit · Příležitosti · 90 dní
Problém · Skryté úniky v revíru
Kde vám dnes unikají obchodní příležitosti?
Většina B2B firem nějaký marketing dělá. Málokterá ale ví, jestli její obsah, web, kampaně a obchodní follow-up táhnou za jeden provaz. Příležitosti obvykle neutíkají jednou velkou chybou, ale sérií menších slabin v cestě od prvního kontaktu po obchodní pipeline.
Slabý web
Návštěvnost přichází, ale nemění se v obchodní kontakt.
Obsah bez obchodního směru
Tvoříte příspěvky, ale nebudujete důvěru ani poptávku.
Kampaně bez návaznosti
Lead přijde, ale chybí nurturing, follow-up nebo dosledování na obchodu.
CRM bez disciplíny
Kontakty se ukládají, ale obchod s nimi nepracuje systematicky.
Neviditelná expertiza
Máte know-how, ale cílovka ho před nákupním rozhodnutím nevidí.
Při Mapování revíru hledáme právě tato místa. Ne proto, abychom vám prodali všechno najednou, ale abychom určili, co má největší obchodní dopad řešit jako první.
VSTUPNÍ PRODUKT
Začínáme Mapováním revíru.
Nezačínáme kampaní ani balíčkem služeb. Nejdřív zjistíme, kde dnes vzniká poptávka, kde se ztrácí a co má největší obchodní dopad řešit jako první.
Nabídka, positioning a messaging
Cílovka a rozhodovací proces
Web a landing pages
LinkedIn, sociální sítě, obsah a důvěryhodnost
Kampaně a akviziční kanály
E-mailing a nurturing
CRM, follow-up, předání leadů obchodu a dosledování OP
Měření, reporting a priority
Výstup
Lovná mapa
Konkrétní 90denní plán, který ukáže, co opravit, co spustit, kdo za to odpovídá a podle jakých metrik poznáte, že se marketing mění v obchodní systém.
Mapování revíru je vhodné pro firmy, které už nějaký marketing dělají, ale nevidí jasnou návaznost na poptávky, schůzky nebo obchodní pipeline.
Nabídku skládáme na míru
Jeden cíl. Různé stopy podle vaší situace.
Neprodáváme pevné balíčky služeb. Každá B2B firma ztrácí příležitosti jinde — někde v nejasné nabídce, jinde v obsahu, webu, kampaních, CRM nebo obchodním follow-upu. Proto nejdřív zmapujeme situaci a potom navrhneme systém, který řeší největší úniky v cestě od zájmu k obchodní příležitosti.
Stopy poptávkového systému
Strategie a positioning
Aby bylo jasné, komu pomáháte a proč má vybrat právě vás.
- ICP a segmentace
- Value proposition
- Messaging
- Nabídka
- Konkurenční odlišení
Obsah a důvěra
Aby vás cílovka znala, chápala a věřila vám ještě před prvním callem.
- CEO thought leadership
- LinkedIn obsah
- Blogy a články
- Newsletter
- Případové studie
- Video/foto produkce
Leadgen a akvizice
Aby se ze správných kontaktů stávaly reálné obchodní příležitosti.
- LinkedIn leadgen
- Sales Navigator
- Cold e-mail
- LinkedIn / Meta kampaně
- Landing pages
- Lead magnety
Web a konverze
Aby web nebyl jen vizitka, ale obchodní nástroj.
- Landing pages
- Konverzní cesty
- Formuláře
- Analytika
- CRO úpravy
- Měření zdrojů
CRM a follow-up
Aby se leady neztrácely mezi marketingem a obchodem.
- Předání leadů
- CRM proces
- Nurturing
- Obchodní sekvence
- Lead scoring
- Rychlost follow-upu
Řízení a reporting
Aby marketing měl priority, rytmus a vazbu na obchodní výsledky.
- Interim CMO
- Měsíční plán
- Řízení specialistů
- Rozpočty
- Pipeline reporting
- Vyhodnocení dopadu
Které stopy zapojíme a v jakém pořadí, určíme až po Mapování revíru. Bez něj nestřílíme naslepo.
Kvalifikace
SEDNEME SI?
HODÍ SE VÁM, POKUD JSTE
- prodáváte B2B služby nebo řešení s delším obchodním cyklem,
- máte know-how, ale trh ho dostatečně nevidí,
- marketing něco dělá, ale obchod z toho nemá stabilní pipeline,
- obsah vzniká nahodile a bez návaznosti na obchod,
- leady přicházejí, ale ztrácí se ve follow-upu nebo CRM,
- potřebujete propojit strategii, obsah, kampaně a obchodní proces.
Nejsme nejlepší volba, pokud:
- Hledáte levného brigádníka na ad hoc úkoly
- Očekáváte zázrak za 14 dní
- Nejste ochotní sdílet data a procesy a podílet se na úspěchu
Proces
Jak z mapy vznikne poptávkový systém
Pět kroků od prvního mapování situace po pravidelné vyhodnocování obchodního dopadu.
01
Zmapujeme revír
Projdeme nabídku, web, obsah, kampaně, CRM i obchodní follow-up a zjistíme, kde se ztrácí příležitosti.
02
Najdeme největší úniky
Označíme místa, kde dnes mizí poptávky, a seřadíme je podle obchodního dopadu.
03
Připravíme výbavu
Doladíme messaging, landing pages, CRM, e-mailing a měření tak, aby další aktivity dávaly smysl.
04
Spustíme lov
Rozjedeme vybrané kanály — obsah, LinkedIn, kampaně, outreach, nurturing — podle priorit z mapy.
05
Vyhodnotíme kvalitu úlovku
Měříme kvalitu leadů, rychlost follow-upu a dopad na pipeline. Každý měsíc upravujeme směr.
Doba spolupráce
Proč spolupracujeme minimálně 6 měsíců
Poptávkový systém není jednorázový výstřel. Aby začal pravidelně přinášet obchodní příležitosti, potřebuje strategii, konzistenci, data a iterace. Proto spolupráci stavíme jako minimálně šestiměsíční.
- 1. měsícMapování, strategie, základy, měření
- 2.–3. měsícObsah, kampaně, první leady, CRM procesy
- 4.–5. měsícOptimalizace, škálování, zlepšení kvality leadů
- 6. měsícStabilizace systému a plán dalšího růstu
Měření výsledků
Neměříme lajky. Měříme obchodní stopu.
Cílem není vykazovat aktivitu. Cílem je vědět, které aktivity pomáhají vytvářet, zachytit a zpracovat B2B poptávku.
Počet nových leadů
Kvalifikované leady / SQL
Domluvené schůzky
Konverze landing page
Cena za lead / příležitost
Rychlost follow-upu
Pipeline value
Uzavřené obchody, pokud data sdílíte
Ne každý lead má stejnou hodnotu. Proto se nedíváme jen na objem, ale i na kvalitu, zdroj, návaznost obchodu a skutečný dopad na pipeline.
Případové studie
První případové studie připravujeme. Mezitím ukazujeme, jak uvažujeme.
Nechceme si vymýšlet čísla ani reference. U každé spolupráce proto měříme výchozí stav, změny v systému a obchodní dopad. První veřejné případové studie doplníme ve chvíli, kdy budou podložené daty.
Silný obchod, slabý marketing
Firma má dobrý obchodní tým, ale marketing nepřivádí dostatek připravených příležitostí.
Obsah bez obchodního směru
Firma tvoří příspěvky, ale obsah nepodporuje argumentaci obchodníků ani důvěru před callem.
Leady bez návaznosti
Kampaně generují kontakty, ale ty se ztrácí mezi formulářem, e-mailem, CRM a obchodním follow-upem.
Časté dotazy
Co se nás ptají CEO firem
Pokud nenajdete odpověď, ozvěte se nám — rádi probereme vaši situaci.
Chci Mapování revíru
Odpovídáme do 1 pracovního dne. Bez závazku. Raději napsat? info@agenturahunt.cz
Začněte
Chcete zjistit, co vystopujeme ve vašem revíru?
Začněte Mapováním revíru. Získáte jasný pohled na to, kde váš marketing, obsah a obchodní proces ztrácí příležitosti — a co má největší smysl řešit v dalších 90 dnech.
Spolupracujeme s B2B firmami v Česku a na Slovensku